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有信心有能力打造世界级一流企业（六）
发布日期：2007-04-28    浏览次数：112
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上海昶兆总经理钱晓红
　　06年上海昶兆实现了业务稳健发展，客户数量较快增长，业务员的业务能力迅速提高，为2007年的业务全面发展打下了很好的基础。在06年的年终总结大会上，缪董事长对上海昶兆寄予了殷切厚望。就上海市场而言，我们的开发力度还有待于提高，同时将盛虹以及盛虹的产品走向更远。
　　一、人员机制
　　1、 业务员队伍还有待于扩充，将人力资本的效力发挥好。年后，业务员招聘工作已基本结束，目前正组织培训。 2、 对于业务员工作操守和业务素质的培养和培训，努力创造更好的环境让业务员和市场，市场和工厂衔接起来。 3、考核激励机制的进一步完善，让业务员更加积极和自愿地融入到工作中。
　　二、操作流程的完善和规范
　　对于06年出现的一些对于操作流程的疏漏现象，我们将在07年加以改善：①严格制度，每个流程有凭有据，单单相符；②加大财务监督和对于坯布进仓出仓，库存的监控；③每一个业务员将会根据业务量配备跟单员，做到业务员与工厂生产环节的有效配合；④严格控制质量，杜绝重大质量事故的发生。⑸对于下游白坯商的监督和筛选，与不同客户不同要求相对应地配备原材料，建立灵活有效诚信的采购模式；⑥加强应收帐款的回收，严格杜绝业务员催款惰性，建立安全有效和诚信的市场环境。
　　三、市场开拓 加强市场力度，畅通渠道。帮助业务员开拓更大市场，在国内市场中，我司的愿景是要掌握不同特点的客户。鼓励业务员不惧大品牌，同样也鼓励业务员寻找更广的海外一手单。虽然目前上海乃至全国市场的纺织品贸易环境较为紧张，政策的导向也不够明了，但是我们相信，07年随着市场更大的包容度，我们能够将盛虹的面料卖出国门。我们也期望能够在07年里找好市场定位，努力学习更好的纺织品公司的市场推广技巧。另外，鼓励业务员寻找开发新面料的渠道。

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